Entrevue avec Safwan Choudhry – Comment atteindre votre audience

Safwan Choudhry - Media Director Ontario at 360.agency
Safwan Choudhry
Directeur Média - Ontario

  Chaque année, le monde du marketing numérique devient beaucoup plus complexe, beaucoup plus difficile, mais aussi beaucoup plus excitant.

Nous savons que lorsque vous naviguez dans le monde de la vente de voitures, vous voulez amener les clients dans la concession sans complexité. Il existe différentes solutions pour y arriver : en ligne, hors ligne, traditionnel, non traditionnel, binaire, non binaire etc. Nous aimons y penser d’une façon plus simple :

  Chaque année, le monde du marketing numérique devient beaucoup plus complexe, beaucoup plus difficile, mais aussi beaucoup plus excitant.

Nous savons que lorsque vous naviguez dans le monde de la vente de voitures, vous voulez amener les clients dans la concession sans complexité. Il existe différentes solutions pour y arriver : en ligne, hors ligne, traditionnel, non traditionnel, binaire, non binaire etc. Nous aimons y penser d’une façon plus simple :

"Comment atteindre votre audience ?"
"Comment atteindre votre audience ?"

Il y a plusieurs façons d’accéder aux audiences. Pour nous, il s’agit moins de franchir la ligne d’arrivée, que de réfléchir soigneusement au cheminement qui nous mènera à la vente d’un véhicule, à accompagner les bonnes personnes chez le concessionnaire et à s’assurer que ceux qui ne sont pas prêts à acheter aujourd’hui soient conscients que nous sommes ici et prêts à les servir.

Il y a vraiment deux aspects clés du marketing que vous devez envisager :

Il y a le Push-Marketing et le Pull-Marketing.
Vous devez transmettre un message aux gens, en leur faisant savoir que vous avez d’excellentes offres, de bons véhicules et que vous êtes prêt à les servir.

Ensuite, il y a le Pull marketing, c’est à dire attirer les gens ou vous voulez grâce à votre message. Ce sont des gens qui allaient venir vers, vous de toute façon, mais leur ouvrez la porte devant eux. Avant que vous puissiez réellement ouvrir la porte à ces personnes, vous devez leur communiquer votre message. Le moyen le plus efficace, le plus prudent et le plus rentable de capturer les clients est la stratégie Push marketing, également appelée Publicité Display / Publicité d’affichage.

"La stratégie la plus efficace est la publicité d'affichage"
"La stratégie la plus efficace est la publicité d'affichage"
La publicité d’affichage vous permet de cibler votre audience en fonction de trois facteurs clés :

1- Géolocalisation
Vous capturez des personnes en fonction des besoins. Si vous êtes un concessionnaire Honda et que vous voulez vous assurer que votre message atteignent toutes les personnes qui s’intéressent aux berlines Honda, que ce soit la Civic ou l’Accord.
Idem si vous êtes dans le marché du luxe, que vous soyez Mercedes, BMW, Audi, vous voulez que vos marques et vos modèles soient visibles par ceux qui recherchent ces marques spécifiques. Cela va même encore plus loin. Vous êtes en mesure de cibler les gens qui sont activement sur le marché, qui ont donné des signaux à travers leur comportement, qui sont activement sur le marché en train de chercher leur prochain achat.

2- Ciblage selon le comportement
À l’heure actuelle, ils utilisent différents moyens, qu’il s’agisse de sites d’évaluation en ligne, ou des sites d’actualités comme le Globe and Mail, le National Post, le Toronto Star ou La Presse, parce que chaque grand journal possède sa propre section automobile, que ce soit Huffington Post. Au cours de ce parcours d’achat de voitures, vous pouvez les cibler en fonction de ce comportement qu’ils vous montrent très clairement.

 3- Comment et quand les cibler
Le troisième facteur vraiment crucial est comment et où les ciblez.
Grâce à la publicité display, nous pouvons diffuser ces annonces sur le site Web d’une agence de presse, sur le site Web de leur équipe de sport préférée ou sur leur site Web préférés. Que ce soit sur Yahoo, sur le site Web des Canadiens de Montréal ou des Raptors de Toronto, ou même dans une agence de nouvelles comme CNN ou CBC, nous pouvons les cibler avec une offre spéciale pour le véhicule qu’ils recherchent, pour la marque qu’ils souhaitent ou les marques qu’ils envisagent. Cela nous permet de cibler les bonnes personnes dans un média qui les intéressent  avec un message pertinent.

"Notre objectif est de maximiser le budget de nos clients"
"Notre objectif est de maximiser le budget de nos clients"

C’est vraiment ce qui est unique chez nous. Dans le cadre de notre stratégie de publicité display, notre objectif est de maximiser le budget de nos clients. Pas en diffusant un message partout, mais en trouvant ces personnes clés en fonction de leurs comportements, de leurs intentions et de leur destination de la manière la plus pertinente.

360.Agency

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *