Entrevue avec Safwan Choudhry – La programmatique est le futur du marketing digital

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Safwan Choudhry
Directeur Média - Ontario
Cibler les bonnes personnes en utilisant
une méthodologie intelligente
Cibler les bonnes personnes en utilisant une méthodologie intelligente

 Maintenant que de nombreuses personnes naviguent dans ce domaine difficile qu’est la publicité sur écran, la programmatique est devenue une stratégie de premier plan pour de nombreux annonceurs intelligents. Vous voyez, il y a 10 000 façons différentes de dépenser 10 000 $. Cependant, ce qui nous intéresse davantage, c’est de dépenser de l’argent intelligent pour cibler les bonnes personnes en utilisant une méthodologie intelligente. La programmatique est le moyen de le faire.

"La programmatique est l’un des outils publicitaires les plus puissants"

Nous avons la chance d’avoir un partenaire interne comme Fidelitix, qui est l’un des principaux acheteurs de programmes publicitaires au Canada. C’est l’une de nos particularités : nous sommes les seuls à posséder un programme propriétaire appelé bannière. En quelques millisecondes, nous pouvons produire des annonces dynamiques en temps réel pour cibler les personnes en fonction des véhicules qui les intéressent, des modèles et des tendances. Nous avons également la plus grande base de données photographique sur chaque modèle, chaque garniture et chaque véhicule en particulier.

Si vous regardez une Hyundai Tucson bleue ou une Volkswagen Atlas 2018 noire, nous pouvons vous cibler avec un certain niveau de prix, avec ce véhicule spécifique. Si un client a une promotion spéciale sur un véhicule à venir et qu’il a sa propre Mercedes C300 avec laquelle il souhaite vendre son véhicule en fin d’année, nous pouvons concevoir une campagne programmatique particulière avec une offre spécifique et cibler tous les clients potentiels de notre base de données. Nous pouvons faire une liste d’audience personnalisée, ou encore cibler en fonction de la géographie, des comportements. Plus particulièrement encore ceux qui achètent des signaux lorsque le client est dans son nouveau processus d’achat de voiture ou dans son parcours d’achat de voiture d’occasion.

"Nous croyons en l’encouragement et l’autonomisation de nos clients"

Le deuxième composant qui rend cette stratégie programmatique particulièrement puissante utilise des API intégrées très puissantes qui se connectent directement à votre inventaire prépossédé. Connaissant l’inventaire des clients, nous pouvons réellement diffuser des annonces ciblées pour ces véhicules spécifiques. Cela vous aide à prendre votre inventaire prépropre sur votre site Web et à le mettre en contact avec vos clients potentiels, peu importe où ils se trouvent. Avant qu’ils n’arrivent sur votre site Web, vous avez la possibilité de consulter votre inventaire en fonction de leurs signaux d’achat et de notre déploiement stratégique de nos annonces programmatiques.

La programmatique est en train de devenir très rapidement l’un des outils les plus puissants de la boîte à outils des annonceurs intelligents. Nous sommes particulièrement chanceux avec notre programme propriétaire via notre partenaire interne, Fidelitex. Fidelitex est l’une des principales plateformes de publicité au Canada. Notre stratégie de programmation par fidélité nous a permis de cibler le bon client en quelques millisecondes, en utilisant notre bannière pour créer des annonces dynamiques en quelques millisecondes.

Ceci est un changement de jeu. Nous avons l’une des plus grandes bases de données de photos de tous les modèles, marques et garnitures. Nous pouvons réellement cibler les gens en fonction d’un véhicule spécifique, dans une couleur précise et une garniture spécifique en quelques millisecondes. Comment ? Grâce au comportement que les clients potentiels nous ont montré. S’ils ont manifesté leur intérêt pour une berline bleue à travers une offre spéciale, nous pouvons les cibler avec une offre sur ce type précis de véhicule.

"Nous fournissons des solutions publicitaires sur mesure à nos clients"

C’est un procédé unique dans l’espace et nous constatons une conversion beaucoup plus élevée. Il y a un taux de clics accru, donc, nous voyons des ventes augmentées et des distributeurs plus heureux.

Ce qui est unique dans notre stratégie ? Nous ne croyons pas en la nécessité de forcer nos ventes. Notre philosophie est d’enrichir et d’autonomiser nos clients, en leur fournissant les ressources nécessaires pour prendre la décision la plus intelligente. C’est ce qui a fait notre succès ! Nos clients prennent des décisions beaucoup plus éclairées, perspicaces et intelligentes, ce qui nous permet de leur fournir les solutions les plus adaptées.

360.Agency

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